点击次数:更新时间:2016-06-07 16:06:54【打印】
| 配件市场总体来说属于工程机械后市场，在工程机械存量过剩的时代，新机销售的机会收紧，二手机买卖和配件市场就成为业内人士关注的市场。 据不完全统计，中国工程机械配件每年的市场总额约为2000亿。品牌厂商希望加大原厂配件的销售力度，专业的配件企业也在努力捍卫自己在配件销售上的利益，这将会形成配件战争，品牌企业犹如高端的城市，配件企业犹如接地气的农村，是农村包围城市还是城市统领农村，这是一个问题。 工程机械的配件销售是一种综合服务，配件销售企业赚钱有三把刷子：第一把刷子是售后服务，配件销售给客户后使用情况的反馈处理，越及时就越能赢得客户的信任。 配件的流通渠道决定了客户的分层，高端客户主要是对质量敏感对价格不敏感的客户，建筑单位尤其是大型国企的工程机械保养如果没有分包给员工管理，那么设备管理部门将倾向于采购原厂配件，因为原厂配件的价格相对稳定，可以经受得起审计部门的检查。 |
