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工程机械配件战争之农村包围城市

点击次数:更新时间:2016-06-07 16:06:54【打印】

  配件市场总体来说属于工程机械后市场,在工程机械存量过剩的时代,新机销售的机会收紧,二手机买卖和配件市场就成为业内人士关注的市场。
  据不完全统计,中国工程机械配件每年的市场总额约为2000亿。品牌厂商希望加大原厂配件的销售力度,专业的配件企业也在努力捍卫自己在配件销售上的利益,这将会形成配件战争,品牌企业犹如高端的城市,配件企业犹如接地气的农村,是农村包围城市还是城市统领农村,这是一个问题。
  工程机械的配件销售是一种综合服务,配件销售企业赚钱有三把刷子:第一把刷子是售后服务,配件销售给客户后使用情况的反馈处理,越及时就越能赢得客户的信任。
  配件的流通渠道决定了客户的分层,高端客户主要是对质量敏感对价格不敏感的客户,建筑单位尤其是大型国企的工程机械保养如果没有分包给员工管理,那么设备管理部门将倾向于采购原厂配件,因为原厂配件的价格相对稳定,可以经受得起审计部门的检查。
  

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